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Comment vendre sa maison plus rapidement ?

Article écrit le 19 octobre 2016.


L'article suivant vous indique quelques démarches qui vous aideront à vendre votre maison rapidement et avec un profit maximal.

 

Vendre sa maison

Tout propriétaire décidant de vendre espère pouvoir le faire le plus vite possible et en engrangeant le meilleur profit. Voici donc quelques conseils pour assurer que vos démarches en ce sens soient fructueuses rapidement.

Rénovations, réparations et ménage

Sans nécessairement procéder à d'importantes rénovations, il est possible d'améliorer l'allure d'une habitation. Remédiez à tout problème structurel (toit qui coule, fondations fissurées...) et autre défaut apparent (craquelures dans le plâtre, calfeutrage des portes, des fenêtres et de la robinetterie...), passez un coup de peinture et faites le ménage complet pour éliminer saletés, poussière et odeurs.

Occupez-vous également de l'aménagement paysager pour intéresser les passants à l'affût d'une nouvelle propriété. Un pavé uni, quelques jolis arbres et arbustes bien coupés et entretenus, des fleurs… Votre maison doit être au moins aussi attirante que celles des voisins.

Trouver le prix juste

Choisissez un prix de vente réaliste, histoire de ne pas perdre au change ni de faire fuir les acheteurs potentiels. Pour ce faire, comparez le prix des maisons similaires vendues dernièrement dans le même secteur. L'année de construction, les matériaux employés, les dimensions du logement et du terrain, l'aménagement paysager et l'état de l'immeuble sont parmi les facteurs influençant la valeur d'une propriété. Le meilleur moyen d'avoir l'avis impartial d'un expert à ce sujet est de faire appel à un évaluateur agréé.

Préparation et transparence

Renseignez-vous sur le processus de vente, et les droits/obligations du vendeur et de l'acheteur pour que tout se déroule selon les normes. À ce sujet, vous pouvez consulter des experts (ex. : notaire) et des sites spécialisés (ex. : CAA-Québec, OACIQ, Éducaloi).

Par ailleurs, un rapport d'inspecteur en bâtiment évitera les mauvaises surprises en exposant tout défaut que les acheteurs devront gérer. Faites l'exercice même pour une maison neuve ou un condo neuf (ou presque). C'est qu'un vendeur est légalement responsable des vices de sa maison, qu'il les connaisse ou pas. Mentionnez même les réparations déjà effectuées pour éviter les procédures judiciaires. Si votre logement est encore sous garantie, c'est le constructeur qui devra régler tout défaut de construction.

Ayez également en main toutes les informations pertinentes concernant la propriété et le quartier : superficie, année de construction, écoles et services publics à proximité, taxes municipales et scolaires, mise de fonds nécessaire, paiements hypothécaires mensuels, date de disponibilité de la propriété, etc. Vous pouvez même préparer des feuillets que les visiteurs pourront apporter pour mieux se souvenir de votre logement.

Bien choisir et suivre de près son courtier

Vous souhaitez faire affaire avec un courtier immobilier? Obtenez des recommandations de vos proches et interviewez les candidats avant de choisir. Assurez-vous que l'élu soit certifié, digne de confiance et qu'il réponde à vos exigences. Sera-t- il suffisamment disponible pour vous ? Connaît-il bien votre secteur et l'état du marché immobilier ?

Exigez un rapport hebdomadaire de ses activités : nombre d'appels reçus, commentaires des visiteurs. Questionnez-le sur sa stratégie de mise en marché et sur la façon de maximiser la valeur de votre propriété.

La valeur du home staging

Les premières impressions sont puissantes. Un acheteur doit être capable de s'imaginer habiter chez vous dans les quelques premières minutes. C'est ici que la valorisation mobilière (home staging) prend toute son importance. Un aménagement épuré et stylisé avec des couleurs sobres plaira à davantage de visiteurs. Misez sur les sens avec une ambiance sonore relaxante et des odeurs attrayantes, quoique non envahissantes. En outre, retirez tout item trop personnel, comme vos photos, votre collection de papillons ou les dessins que vous réalisez dans vos cours de modèle vivant...

Employer plusieurs plateformes de vente

Pour rejoindre un maximum d'acheteurs potentiels, publiez votre annonce à plusieurs endroits. Les revues et sites spécialisés en immobilier (Publimaison et Duproprio si vous vendez sans courtier; Centris.ca et Realtor.ca si vous vendez avec courtier) vous offriront la meilleure visibilité et les sites de petites annonces non spécialisés (Kijiji, LesPac, Craigslist, Les Pages jaunes…) agiront à titre de complément.

Si vous travaillez avec un courtier, informez-vous des plateformes qu'il utilise pour publiciser votre propriété.

Choisissez judicieusement vos photos : elles pourront à elles seules attirer les visiteurs ou les dissuader de s'intéresser à votre résidence. L'angle, la clarté de l'image et la mise en scène devront mettre en valeur ses meilleurs attributs.

Vendre avant d'acheter

Attendez la signature officielle de l'entente d'achat avant d'acquérir une nouvelle propriété. Vous éviterez ainsi que l'acheteur retire son offre après l'inspection, vous forçant à réviser votre prix à la baisse ou à devoir payer deux hypothèques.


 

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